เดือนที่ 1

-เปิดตัวบอกร้านคอมพิวเตอร์ว่าเราเป็นใครอย่างไร มีอะไรแนะนำเราได้

-แนะนำตัวหอการค้า สภาอุตสาหกรรมจังหวัด

-หาพันธมิตรสถาบันการศึกษา ในพื้นที่ที่จะเป็นลูกมือในการบริการให้เรา

-ศึกษา ระบบงานต่างๆของซอฟต์มาร์ท

-ศึกษาการใช้ e-office พร้อมทั้งใช้งาน e-office

-ประชุม ผ่านเน็ต ทุกอาทิตย์ (msn yahoo)

-นัดหมายผู้มุ่งหวัง(จริงๆหมายถึงต้องผ่านการตรวจสอบก่อน) เพื่อเข้าพบให้ข้อมูล

เดือนที่ 2

-ศึกษาระบบงานของซอฟต์มาร์ท

-ประชุม ผ่านเน็ต ทุกอาทิตย์ (msn yahoo)

-ใช้งาน e-office

-นัดหมายผู้มุ่งหวัง(จริงๆหมายถึงต้องผ่านการตรวจสอบก่อน) เพื่อเข้าพบให้ข้อมูล

เดือนที่ 3

-ศึกษาระบบงานของซอฟต์มาร์ท

-ประชุม ผ่านเน็ต ทุกอาทิตย์ (msn yahoo)

-นัดหมายผู้มุ่งหวัง (จริงๆ หมายถึงต้องผ่านการตรวจสอบก่อน)เพื่อเข้าพบให้ข้อมูล

-ใช้งาน e-office

เดือนที่ 4

-ศึกษาระบบงานของซอฟต์มาร์ท

-ประชุม ผ่านเน็ต ทุกอาทิตย์ (msn yahoo)

-นัดหมายผู้มุ่งหวัง (จริงๆ หมายถึงต้องผ่านการตรวจสอบก่อน)เพื่อเข้าพบให้ข้อมูล

-ใช้งาน e-office

เดือนที่ 5-7

เดือนที่ 8-9

เดือนที่ 10-12

(หมายถึงเมื่อขายโปรแกรมให้ลูกค้าแล้ว ต้องมีการปิดการขายโปรแกรมคือให้ลูกค้าเซ็นต์ว่า ได้ใช้โปรแกรมอย่างได้ผลแล้ว เพื่อที่เราจะได้เสนอขายการบำรุงรักษาระบบงานต่อไปอีกด้วย)

น่าจะปิดขายระบบโปรแกรมสำเร็จรูปได้ พร้อมทั้งสามารถปิดโครงการได้

สามารถสาธิตระบบงานต่างๆ ให้ลูกค้าดูได้เริ่มรับงานวิเคราะห์ระบบงานได้บางส่วน พร้อมสอนการใช้งานให้ลูกค้าได้ดีเริ่มมีความเข้าใจในระบบงานของซอฟต์มาร์ท น่าจะพรีเซ็นต์ระบบได้เองบ้างแล้วบางส่วนเริ่มคุยกับลูกค้าได้เอง สอนการใช้โปรแกรมให้กับลูกค้าได้กรณีที่มีการขายโปรแกรมออกไป -ปรับแผนหรือไม่อย่างไรเริ่มทำตามแผนที่วางไว้ และประเมินผลงานที่ทำ -สรุปผู้มุ่งหวังเพื่อวางแผนการขายโปรแกรมว่าจะ เน้นอย่างไร ตีแบบไหน จัดสัมมนา ส่งไปรษณีย์ทุกวันหรือไม่ (ควรจัดสัมมนาอย่างน้อย 4 ครั้งต่อปี) -ต้องรู้ว่าใครเป็นผู้มุ่งหวังบ้าง (จดรายการผู้มุ่งหวังที่มีลงในฟอร์มผู้มุ่งหวังทุกราย)

edit @ 2005/05/23 15:11:05